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・・・
・・・本当です。
専属媒介契約は確かに他の不動産会社と同時進行で進めて…ということはできませんが、不動産担当者が物件を売却するためにとにかく頑張ってくれます。
| 一般媒介 | 専任媒介 | 専属専任媒介 | |
|---|---|---|---|
| 他社への依頼 |  |  | |
| 契約期間 | 期限なし |  3ヶ月 | 3ヶ月 |
| 報告義務 | なし | あり | あり |
| 自分で買い手探し | | | |
逆の立場で考えてください。
他社で売却が決まったらタダ働きになる一般媒介と、売却できれば確実に仲介料が入る専任媒介とではどっちがやる気になりますか？
答えは言うまでもないですよね。
なので、迷うことなく専任媒介を選べばOKです。専属専任もいいですが、自分で買い手も探せるに越したことはないので、専任媒介がおすすめです。
ただし、信頼できる不動産担当者であることが前提です
専任媒介は契約期間3ヶ月という縛りがあります。もちろん、途中解約もできないことはないですが、基本3ヶ月は不動産担当者にお任せするのが通常です。
当然あります。
そのため、売れるか売れない、高く売れる売れないはすべて不動産担当者の力量にかかっているので、「もうあなたに全部お任せします」と全幅の信頼を寄せられる担当者でなければ専任媒介契約をしてはいけません。
こう言うと、
と思われるかもしれません。
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・・・
・・・その場合、複数の不動産担当者と会っていないだけです。
不動産売却では複数の不動産会社に一括見積りをして比較することが大事と言われますが、これは金額もそうですが、1番のメリットは専任媒介契約したいと思える担当者が見つかるからです。
なので、もし1社、2社しか話していないというのであれば、最低でも5社の担当者と話をするようにしてください。
実際に不動産一括査定を使うと分かりますが、本当に良い担当者・悪い担当者は素人目でも判断できます。それぐらい、担当によってすべてが左右される世界なので、まだ5社の担当と比較していないのであれば、不動産査定サービスを使うようにしてください。
一括査定サイトならイエウールがおすすめ！
不動産一括査定サイトは何十社もありどれも似たようなサービスです。ただ、提携している不動産会社が違うので、できれば複数の一括査定サイトを使って、不動産担当者を比較するのが理想です。
でも、複数のサービスを使うのはさすがに面倒だと思うので、もし1社だけに絞るならイエウールがおすすめです。
理由は下記2つです。
- 優秀な地元業者が多い（提携会社1,900社はNO.1の多さ）
- メールで査定額を知らせてくれる
イエウールは大手とももちろん提携していますが、地域密着で地場の情報に精通している業者と提携することを基本方針としています。
地場の業者には、長年、実際にそのエリアで売買を行なっている人にしか分からない、経験と知識があります。
「このエリアでこの物件ならこれが相場」など肌感覚で彼らはわかっているんです。そんな地場業者の担当者と繋がれるのはイエウールのみです。
また、イエウールは最初から訪問での査定ではなく、机上査定を選択できるため、まずメールで査定結果を受け取れます。
最初から電話・訪問されてはストレスですし、何より不動産担当者のペースとなり、冷静に判断できなくなります。またメールであれば、文面から優秀か優秀じゃないかも判断できるため、メール査定できるイエウールで間違いありませんよ。
査定後に優秀な担当者を見つけるには？
- 根拠を含め査定結果を詳しく書いてある
- 正確に査定するため、質問をメールで送ってくる
- 最初からアポ取りをしない
この3つの対応をしてくれる不動産担当者は会うに値する担当者と考えてOKです。逆に、メールではなく電話をしてきたり、メールで査定結果は知らせずアポ取りをしてくるような担当者は切っていいです。
絞り込んだ担当者とは実際に会ってみて、「信頼に値する人だな」と判断できれば、専任媒介契約をしても問題ないでしょう。
繰り返しになりますが、信頼できる担当者でなければ、絶対に専任媒介契約をしてはいけませんよ。あくまでも、査定金額うんぬんではなく、良い不動産担当者を見つけるための手段として利用してください。
「他の人も口コミをしているが不動産業者から査定をとる場合、専任媒介契約をどこにするかを選ぶ上でも複数社から見積りを取るべき。これまでに3度不動産の売却を行っているが、はっきりいって間違いなく各社の査定額に大きな幅がある。不動産業者の口車にのって専任媒介契約を行うと期間中に他の業者に変更もできないし苦しむことになります。（41才・男・マンション経営）」
https://kuchiran.jp/life/housesell.html
さいごに
専任媒介契約をした後は3ヶ月、担当者にすべてを任せることになりますが、相場を考慮した上で必ず自分の中で即決価格を設定し、売り出すときはその価格に多少の色をつけて売り出してください。
1000万円で売れればいいなと思っているなら、まずは1100万で売りに出してみて、100万円の値引きはOKというスタンスで交渉しましょう。
最初から低い金額で出してもそこから値引き交渉があれば苦しくなるので、まずは強気で攻めて、買い主が迷っているなら「1000万（即決価格）までは値下げできます」という流れが理想です。
すべてはタイミングなので、絶対に「もっと高く売れるかも」と欲を出さず、即決価格までは値下げをして売るようにしてください。
物件が1年で最も売れる時期はいつかご存知でしょうか？
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・・・ズバリ、新生活が始まる前の2月～3月です！
絶対にこの売り時を逃さないようにしてください。